As empresas muitas vezes têm dificuldade em demonstrar o Valor de suas ofertas de forma convincente, particularmente no setor de serviços, onde o produto não é um bem físico.
A solução para esta questão é quantificar o
valor da solução oferecida. Para tanto, a Prise desenvolve modelos matemáticos, simples de usar e entender, baseados na oferta e na Proposta de Valor.
Estes modelos, denominados “Calculadoras de Valor” auxiliam a justificar o preço dos produtos e serviços oferecidos e são bastante eficazes na fase de negociação, onde os aspectos financeiros são cruciais para fechar ou perder um negócio.
Os modelos da Prise analisam o impacto das ofertas nos processos de negócio, quantificando os benefícios em múltiplas dimensões, como: redução de custos, aumento de produtividade, aumento de receita, redução de riscos e redução de ciclo de tempo.
Os resultados apresentados, como por exemplo, ROI, Payback, Taxa Interna de Retorno são importantes para a venda aos executivos de alto nível.
